2024年，面对复杂多变的国内外形势和艰巨的业绩指标，我们始终保持着营销定力，增强风险意识，牢记底线思维，发扬奋斗精神，统筹营销、风控两件大事，保证发展和安全齐头并进，全面完成贷款结构调整和客户优化等各项工作任务，巩固了小贷公司持续健康发展的良好态势。

然而在当今社会，无论是在企业、学校还是各类组织中，要想可持续发展，团队协作已成为成功的关键所在。俗话说：“人心齐，泰山移。”2024年这句话深刻体现了润晟团队合作的重要性。

首先，“没有完美的个人，只有完美的团队”。

这是是秦龙总倡导的可持续发展理念，这不仅是一种理念，更是在实践中不断被验证的真理。我们伴随着润晟小贷匆匆走过十一年了，每个人都有自己的长处和短处，即使是再优秀的人也不可能面面俱到。

佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们无法回答，释迦牟尼说：“把它放到大海里去。”这个比喻形象地说明了个人与团队的关系：个人再完美，也只是一滴水；只有融入团队，才能获得无限的力量。

在股东的鼎力支持和信任下，在过去的十一年里，润晟人互相协作、共同进步，已经成为一支干净、专业、勤奋，具有互补优势的精英人群。大家都是为了共同的目标在奋斗，尽调协同，催收协同，法院协同，税务协同，贷款协同，资金协同，人力资源协同，行政管理协同。正如摩根核心员工理念所强调的，注重基于个人的团队合作精神，是企业取得成功的关键。

其次，团队的成功离不开明确的目标。

营销工作离不开强烈的目标感，设立明确的目标是营销成功的基石，大家要按季、月、周分解好任务，始终保持对目标的追求和执着。“目标达成，一起来想，一起来干”，是去年一季度我们喊出的口号，经过上百次的尽调、审查、贷审、签约、放款、贷后、回收，我们成功的完成了董事会年初下达的任务指标，把不可能变为现实。大家在共同目标的指引下，能够更好地理解彼此的角色和责任，从而更加积极地投入工作。

特别是在今年目标实现的过程中，团队成员会不断调整自己的行为，以适应团队的整体需要。这种目标导向的行为模式，使得我们能够在复杂多变的环境中保持高效运作。在“321”高效服务水平的要求下，使团队产生了“1+1>2”的协同效应。任务完成也是大家相互信任、相互支持创造出超出个人能力总和的成果，更是精进不休，持续学习提高认知边界的结果。

第三，团队精神是润晟人成功的关键因素之一。

过去的11年的业绩表明，润晟团队精神的核心是：奉献、承诺和勤奋。精准筛选客户，将80%的精力倾注于20%的高意向客户。同样的时间投入，让产出实现质的飞跃，让勤奋真正转化为业绩增长引擎。

今年我看到的是大家为了公司的利益和目标而相互协作，愿意为团队做出牺牲，共同承担目标责任的工作状态。不管早上几点外出尽调，几点开会，催收到几点，放款到几点才能下班？大家都能全力以赴，从不计较个人得失。奉献精神是我们润晟团队精神的基石。

“想干事，干成事”是秦龙总的执行理念，“说干就干，干就干好”就是行动方针，“受人之托，忠人之事”是我参加工作以来的座右铭，伴随我职业近三十年了，这些都是对自己、对公司的承诺。我们每年每一个人、每一个团队对公司的目标都要做出承诺，签定目标责任书，并愿意为实现这些目标而努力。这个承诺能够增强大家的归属感和责任感，使我们更加积极地参与到公司各项工作中，直面挑战，增强钝感力（钝感力，就是面对挫折、拒绝和困难时，能够保持冷静，不轻易受挫的能力）。因为在营销过程中，遭遇拒绝是家常便饭，具备强大的钝感力是营销人员必备的心理素质。

最后，感谢大家的信任，感谢大家多年来的辛勤工作和无私奉献，感谢董事长的支持和厚爱。接下来的工作中希望大家及时和我沟通、分享信息和反馈意见。让我们今年在工作中减少误解，提高团队协作的效率。

“没有完美的个人，只有完美的团队”。希望大家在今后工作中，逐步创建个人IP，赋能营销，提升影响力，让客户信任你、喜欢你、离不开你。这要求大家在个人形象、沟通能力、专业素养上继续加强学习，为团队整体提升贡献力量。接下来，大家要发挥自己的优势，互相协作，共同进步，为实现“二次创业”的目标而继续努力。

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稿件来源：润晟数科副总裁 李发彬