企业文化大家谈：围绕实现 2026 年目标，立足本职岗位如何做到“守正出奇”？
润晟数科副总裁兼国嬴租赁总经理 冯锟
国嬴融资租赁作为民营融资租赁公司，要在竞争严峻的金融市场中生存发展，“守正出奇”是务实的经营哲学。“守正”是立足之本，体现在以“精、专、小”构建专业壁垒，深耕区域行业；“出奇”是突围之道，体现在以“快、灵、变”锻造敏捷响应，创造比较优势。
一、守正之“精”：精益求精的工匠精神
“精”是公司安身立命的微观基础，体现在对资产价值的深度理解和全生命周期的精细化管理。不同于银行信贷关注企业资产负债表和信用评级，融资租赁的核心在于“融物”，因此对租赁物的选择和管理必须精益求精。
- 租前阶段：对设备精准把脉，专注特定细分领域（如光伏、医疗设备、工程机械等），对设备型号、技术参数、市场通用性、二手处置难度进行详尽评估。
- 租中及租后：利用现场勘察、物联网、AI大数据等手段，对租赁资产实时监控，掌握租赁物运行状态。通过全周期精细化管理，锻造对“物产”的核心管控能力，有效对冲信用风险。
二、守正之“专”：专一聚焦的行业深耕
“专”是战略层面的定力，摒弃“大而全”，追求“小而美”的纵深。
- 产业链深度嵌入：选择一两个特定赛道（如机械加工、医疗健康、智能制造或低空经济）长期深耕，打造专业团队，做到“既懂金融，又懂产业”。
- 风控逻辑转型：不再单纯依赖抵押担保，而是以技术竞争力、发展前景、产业链不可替代性为核心评审依据。
- 服务模式定制：针对细分行业特点，设计与设备使用寿命、企业现金流周期相匹配的个性化还款方案，构建竞争壁垒，实现共生共长的战略伙伴关系。
三、守正之“小”：小微普惠的蓝海定位
“小”是指服务对象聚焦于单笔金额小、数量众多的小微企业和个体工商户，这些客户在行业上具有集合性，且符合弱周期特点（民生、基础制造、新兴行业）。
- 战略价值：单笔几十万或几百万的业务需要更高运营效率，但风险充分分散，不易发生集中暴雷。
- 实践案例：业内专注户用光伏的公司，管理超10万户电站资产，形成稳定、分散、流动性高的资产包，优势显著。
四、出奇之“快”：敏捷高效的决策机制
“快”是应对市场竞争、提升资金收益的最有效手段，体现为决策链条短、响应速度快。
- 前台：营销人员需扎实专业基础，精准对接目标客户，保持日常客户积累。
- 中台：基于专业基础，多视角审视风险要素，合理对冲可承担风险。
- 后台：数字化、线上化赋能，搭建业务管理系统，实现线上化、自动化审批，压缩流转时间。扁平化管理下，所有业务环节同步响应，实现从对接到放款的快速流程。
五、出奇之“灵”：灵动多元的方案设计
“灵”体现为不拘一格、因需而变的方案设计能力。
- 交易结构灵活：除传统直租和回租外，运用联合租赁、经营性租赁、厂商租赁等多种方式；重视同业或渠道营销。
- 租赁物创新：突破传统机器设备，探索更广阔资产类型，如将生产性生物资产（种猪、奶牛）纳入租赁物，实现“万物可租”，拓展客户范围。
六、出奇之“变”：随需应变的模式进化
“变”是公司在剧烈变革时代保持生命力的核心能力。
- 外部跟进：持续跟踪产业迭代，如从光伏电站到算力租赁、低空经济、机器人等新兴行业，快速组建研究团队，设计适配产品，抢占先机。具备因时而变、因势而变的能力，才能站在市场创新第一线。
结语：守正出奇，既是经营哲学，也是行动指南。立足本职岗位，以“精、专、小”筑牢根基，以“快、灵、变”开创新局，方能实现2026年目标，在竞争中行稳致远。
