我一再给大家讲，人生没有容易的事，生来就是要受苦受难的，也只有在苦难中才能得到个人成长，没有哪个人能简简单单、轻轻松松成功。没有在深夜痛哭过的人，就不是一个完整的人生。偶尔天上掉个馅饼砸头上，但我们不要认为这是规律，很多人是靠运气挣的钱，却是靠本事赔掉的。起心动念，一切都是发心。越是在比较难的境地，我们越要有个平和的心态，把功课做足，把事情做到位。

做事就是个方法论，做任何事，事前一定要想明白，事中做到位，事后的结果才是可控的。我经常倡导一个逻辑，就是任何事情要做最坏的打算，往最好的方向去努力。当我们做最坏打算时，把面对的风险全部列出，逐一采取相应的措施。但是不要一看很多风险就害怕。我们的底气从哪来？靠自己的专业本领，要能解决疑难杂症，成为高手、能手、专家。

我们去拜访客户，要相信客户，但也不能绝对相信。因为我们去尽调时，他一定把最好的东西告诉你，这就需要我们开动自己的智慧，通过望、闻、问、切，通过规律性地分析，把其背后不说的东西搞懂看透。这个很不容易，当然，我们的优势在于大家是一个团队，不是一个人的单打独斗：业务人员，风控人员，加上高管，大家都有一幅火眼金睛。这时候我想提醒大家：咱得守住自己的初心，不要贪，不能有侥幸心态，不能冒进。这么多年公司踩了一些雷，也躲了不少坑。当我们冒进的时候，当没有敬畏之心的时候，注定要发狂，一定要承担严重后果。